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A Black da Mentoria

Para os alunos do Jonas Kaz

Manual deBlack Friday

Como usar a Black Friday de 2026 para vender mais mentorias

12 passos em 3 fases, do convite ao fechamento.

COMEÇAR PELO PASSO 1 Ver o caminho inteiro
  • 12passos
  • 3fases
  • 4simulados
  • 17modelos prontos
Próxima parte · As 4 ideias

O que é a Black da mentoria

Este manual inteiro se apoia em 4 ideias

Leia com calma, porque todo passo depois delas é consequência.

Na Black da sua mentoria, o preço não cai.

Parece estranho, porque todo mundo associa Black Friday a etiqueta vermelha e produto pela metade do preço. Isso funciona para quem vende televisão. Para quem vende mentoria, baixar o preço ensina o cliente que o seu trabalho valia menos, e ele vai lembrar disso em janeiro.

O que você faz na Black é outra coisa. Você mantém o preço cheio e melhora a condição por poucos dias. Mais meses de acompanhamento pelo mesmo valor, uma entrada pequena com o resto depois, um bônus para quem decide rápido.

  1. 1

    O preço fica, a condição muda.

    A pessoa que compra na Black sente que levou mais, e você não precisa cobrar menos para isso acontecer. Seis meses de acompanhamento que viram nove, pelo mesmo investimento, pesam mais do que qualquer desconto de R$ 500.

  2. 2

    Quem compra é quem já te conhece.

    Cliente de hoje, cliente que já teve alta, gente que te segue há tempos, aquele contato que já pediu indicação de profissional. Estranho não compra mentoria em 48 horas. Por isso o tamanho da sua Black é o tamanho da sua lista, e o passo 2 inteiro é sobre ela.

  3. 3

    A decisão acontece em poucas horas.

    A condição da Black vale de 24 a 48 horas depois da aula. Quem deixa para “semana que vem” é engolido pelas outras compras de novembro, pela viagem de fim de ano e pelo cartão que já estourou. Prazo curto e verdadeiro ajuda a pessoa a decidir.

  4. 4

    Novembro, dezembro e janeiro são um bloco só.

    Quem vive do 1 a 1 conhece o dezembro vazio: cliente viajando, festa de empresa, agenda que some. A Black enche a sua agenda de mentorados antes disso. Dezembro vira mês de planejar e fazer a primeira reunião com quem entrou, e janeiro já começa com gente pagando.

O erro que derruba a primeira Black

Achar que Black é baixar preço.

O erro mais comum é achar que Black é baixar preço. O mentor anuncia “mentoria com 40% off”, atrai quem só compra barato e, no ano seguinte, ninguém paga o preço cheio porque todo mundo espera a próxima Black.

Tem um segundo erro, mais silencioso: travar na hora de fazer a oferta. É o termostato financeiro trabalhando. Você monta tudo, dá a aula e, na hora de falar o preço, abaixa a voz ou oferece desconto sem ninguém pedir. O passo 10 tem um jeito prático de atravessar esse momento.

Números de Black do próprio Jonas: [PROVA: validar]. Não existe registro no workspace; entram só quando o Jonas liberar.

Próxima parte · O caminho

O mapa

O caminho inteiro em uma tela

São duas trilhas com o mesmo caminho: primeiro quem já é seu cliente, depois todo mundo.

0102030405 0607080910

Se o seu calendário apertar, dá para fazer uma aula só para as duas trilhas. Vende menos do que duas, mas vende muito mais do que não fazer nada.

Com o caminho na cabeça, os 12 passos mostram o que fazer em cada dia.

Abrir os 12 passos

O passo a passo

12 passos em 3 fases: preparar, chamar, fechar

Cada passo se lê em menos de um minuto. Marque o que já fez, e o progresso fica salvo neste navegador.

    Passo 1 de 120 de 12 marcados como feitos

    Fase 1 · Preparar (outubro)

    Passo 1 · Decida que o preço não cai

    O que fazer

    Escreva que a sua Black mantém o preço cheio da mentoria e anote a sua meta de mentorias fechadas.

    Por que

    Com a regra escrita, você não escorrega para o desconto quando alguém pedir no chat da aula.

    Erro a evitar: pular este passo por achar óbvio, porque é esta frase que te segura quando pedirem desconto.

    Como fazer

    1. Escreva o preço cheio da sua mentoria como ele é hoje.
    2. Use o Simulado D para calcular quantas mentorias você quer fechar.
    3. Coloque as duas datas de aula na agenda do celular.
    Modelo pronto
    Na minha Black, o preço da «nome da mentoria» fica em R$ «preço cheio».
O que muda é a condição, e só por 48 horas.
Minha meta: fechar «número» mentorias até «data».

    Fase 1 · Preparar (outubro)

    Passo 2 · Liste quem já te conhece

    O que fazer

    Monte uma lista com todas as pessoas que já te conhecem, separadas em 5 grupos.

    Por que

    A decisão da Black acontece em 48 horas, e só decide rápido quem já confia em você.

    Erro a evitar: desistir porque a lista parece pequena, já que 40 pessoas bem escolhidas vendem mais do que 10 mil seguidores calados.

    Como fazer

    1. Crie uma planilha ou uma folha de caderno com 5 colunas: clientes atuais, ex-clientes, a lista de 30 a 50 pessoas, seguidores que conversam com você e contatos do WhatsApp com o perfil do seu PMI.
    2. Comece pelos clientes e ex-clientes, porque eles recebem o convite primeiro.
    3. Marque com uma estrela quem tem a dor que você resolve e condição de pagar.
    4. Some cada coluna e escreva o total no topo.

    Modelo pronto · colunas da planilha

    NomeGrupoDor que eu resolvoEstrelaConvite enviadoEntrou no grupo

    Fase 1 · Preparar (outubro)

    Passo 3 · Escolha as datas

    O que fazer

    Marque as duas aulas numa terça, quarta ou quinta e conte para trás o dia de começar a convidar.

    Por que

    No meio da semana a pessoa está com o celular na mão, e antes da Black do varejo o cartão dela ainda não foi gasto.

    Erro a evitar: marcar a aula para o fim de novembro, quando o seu convite divide a tela com todas as lojas do país.

    Como fazer

    1. Marque a aula dos clientes para quinta, 29/10/2026.
    2. Marque a aula para todo mundo para quinta, 05/11/2026.
    3. Mande o primeiro convite aos clientes 15 dias antes, na quarta, 14/10.
    4. Abra o convite para todo mundo entre terça, 06/10, e quinta, 15/10.
    5. Marque o fechamento da condição 48 horas depois de cada aula.
    Modelo pronto
    Clientes convidados a partir de 14/10, aula em 29/10, condição até 31/10 às 23h59; todo mundo convidado a partir de 06/10, aula em 05/11, condição até 07/11 às 23h59.

    Montar o calendário com as suas datas

    Fase 1 · Preparar (outubro)

    Passo 4 · Monte a condição da Black

    O que fazer

    Crie uma condição que dê mais para quem entra na Black, com o preço cheio intacto.

    Por que

    A pessoa sente que levou mais, e o seu preço continua valendo para quem entrar em janeiro.

    Erro a evitar: trocar a mentoria por curso gravado vitalício, porque você acaba vendendo a sua agenda para sempre.

    Como fazer

    1. Escolha qual nível da sua mentoria vai para a Black (em geral é o nível 2, o ótimo).
    2. Escolha uma ou duas alavancas: mais meses pelo mesmo preço, entrada pequena com o saldo depois de 30 a 60 dias, material gravado como bônus ou um encontro extra.
    3. Rode o Simulado A para ver quanto a condição custa para você.
    4. Defina a sua garantia.
    Modelo pronto
    Black da «nome da mentoria»: «9 meses» de acompanhamento pelo preço de «6».
Entrada de R$ «valor» e o restante só a partir de «mês».
Vale até «dia» às 23h59.

    Fase 1 · Preparar (outubro)

    Passo 5 · Crie os bônus de quem decide primeiro

    O que fazer

    Monte de 2 a 4 bônus para quem fecha primeiro dentro das 48 horas.

    Por que

    Quem gostou da aula tende a deixar para amanhã, e o bônus dá um motivo real para decidir hoje.

    Erro a evitar: prometer bônus que você não consegue entregar em dezembro, quando o mentorado acabou de entrar.

    Como fazer

    1. Liste o que você entrega a mais com o seu tempo ou com material que já existe.
    2. Dê o bônus mais exclusivo para a primeira pessoa e o seguinte para as 3 primeiras.
    3. Deixe um bônus para quem fechar nas primeiras 24 horas.
    4. Escreva quantas vagas cada bônus tem e não abra exceção.

    Modelo pronto

    Para quemBônusVagas
    A primeira pessoa«encontro presencial de 2 horas»1
    As 3 primeiras«sessão individual extra de 1 hora»3
    Primeiras 24 horas«revisão completa do material»sem limite

    Fase 1 · Preparar (outubro)

    Passo 6 · Dê nome à Black e escreva o convite

    O que fazer

    Chame a campanha de Black da «nome da mentoria» e escreva um convite que avisa, logo de cara, que vai ter oferta.

    Por que

    Quem sabe desde o começo que vai ter condição especial chega à aula esperando por ela e não se sente enganado.

    Erro a evitar: chamar para “uma aula imperdível” sem falar da Black, porque a oferta no fim vira pegadinha.

    Como fazer

    1. Junte a palavra Black com o nome da sua mentoria ou com o seu nome.
    2. Use o mesmo nome no link, no grupo, nos stories e na aula.
    3. Coloque no convite a palavra Black, a condição e a data da aula.
    Modelo pronto
     Vai ter Black da «nome da mentoria».

O preço não muda. O que muda é o que você leva: «9 meses pelo preço de 6», só por 48 horas.

 Antes, uma aula ao vivo e gratuita no dia «05/11», às «19h».

Quer o link? Me responde BLACK.

    Fase 2 · Chamar (15 a 30 dias antes da aula)

    Passo 7 · Monte o caminho da inscrição

    O que fazer

    Deixe prontos o link de inscrição, o grupo de WhatsApp da Black e a mensagem de boas-vindas antes do primeiro convite.

    Por que

    Cada passo a mais entre o convite e a aula faz gente desistir no meio do caminho.

    Erro a evitar: pedir e-mail, cidade e faturamento no formulário, porque cada campo a mais tira gente.

    Como fazer

    1. Crie a página simples de inscrição ou um formulário só com nome e WhatsApp.
    2. Crie o grupo com o nome da Black e deixe só administradores escrevendo.
    3. Coloque o link do grupo no botão da página.
    4. Teste o caminho inteiro no celular de outra pessoa.
    Modelo pronto · boas-vindas
     Que bom que você chegou na Black da «nome da mentoria».

Para eu preparar a aula pensando em você, me responde no privado:
 O que mais te trava hoje em «tema da sua mentoria»?

    Fase 2 · Chamar (15 a 30 dias antes da aula)

    Passo 8 · Convide uma pessoa de cada vez

    O que fazer

    Mande o convite pelo nome para cada pessoa da sua lista e reforce com stories e um post fixo.

    Por que

    Mensagem com o seu nome e o nome da pessoa é lida, e mensagem colada para 300 contatos é ignorada.

    Erro a evitar: mandar a mesma mensagem para todo mundo de uma vez, porque o WhatsApp pode bloquear o seu número.

    Como fazer

    1. Comece pelos clientes e ex-clientes a partir de 14/10.
    2. Mande de 10 a 20 mensagens por dia, sempre com um detalhe real da pessoa.
    3. Poste os stories Herói Relutante no primeiro dia de convite aberto.
    4. Deixe um post fixo no perfil com o nome da Black, a data e o link.
    5. Responda cada BLACK que chegar no mesmo dia, com o link do grupo.
    Modelo pronto
    Oi, «nome»! Lembrei de você porque «detalhe real».

Vou fazer a Black da «nome da mentoria»: aula gratuita no dia «05/11», às «19h», e depois uma condição que vale 48 horas.

Quer o link do grupo? Me responde SIM.

    Fase 2 · Chamar (15 a 30 dias antes da aula)

    Passo 9 · Responda as dúvidas antes da aula

    O que fazer

    Grave 7 vídeos curtos, cada um respondendo uma dúvida que os seus clientes já te fizeram.

    Por que

    A dúvida que ninguém responde antes vira “vou pensar” na hora da condição.

    Erro a evitar: responder com frase motivacional como “quem quer arruma tempo”, porque a pessoa se sente julgada.

    Como fazer

    1. Escolha as 7 dúvidas que mais aparecem, como “está caro”, “não tenho tempo” e “preciso ver com o meu marido”.
    2. Grave cada vídeo no celular, em até 60 segundos, olhando para a câmera.
    3. Abra com a dúvida, responda com um fato do seu trabalho e feche com a data da aula.
    4. Poste 2 ou 3 por semana até o dia da aula.
    Modelo pronto
    “Muita gente me pergunta: e se eu não tiver tempo?
Os encontros são de «1 hora a cada 15 dias», no horário que a gente combinar.
Dia «05/11» eu explico tudo na aula da Black. O link está no meu perfil.”

    Fase 3 · Fechar (dia da aula e 48 horas seguintes)

    Passo 10 · Dê a aula da Black

    O que fazer

    Faça uma aula ao vivo e gratuita, de 60 a 90 minutos, que ensina algo útil e termina com a condição.

    Por que

    Quem te viu ensinando chega à oferta sabendo o que está comprando.

    Erro a evitar: mostrar a condição em 2 minutos, com pressa, no fim da aula.

    Como fazer

    1. Siga o roteiro de 16 blocos do manual e ensaie a aula inteira uma vez em voz alta.
    2. Deixe prontos o link de agendamento da Sessão de Diagnóstico e o link de pagamento da entrada.
    3. Peça para alguém de confiança ficar no chat.
    4. Mande lembrete no grupo 1 dia antes, 2 horas antes e na hora de começar.
    5. Reserve pelo menos 15 minutos para a condição.
    Modelo pronto · leia antes de entrar
    O preço da minha mentoria é R$ «preço cheio».
Eu não vou pedir desculpa por ele, nem baixar sem ninguém pedir.

    Fase 3 · Fechar (dia da aula e 48 horas seguintes)

    Passo 11 · Feche nas conversas

    O que fazer

    Convide quem se interessou para uma Sessão de Diagnóstico e feche cada mentoria dentro das 48 horas.

    Por que

    Mentoria de valor alto quase sempre fecha numa conversa, e não num clique.

    Erro a evitar: deixar a conversa virar uma consulta grátis de 2 horas em que você ensina tudo.

    Como fazer

    1. No fim da aula, ofereça dois caminhos: agendar a conversa ou pagar a entrada direto.
    2. Marque todas as conversas dentro das 48 horas da condição.
    3. Conduza cada conversa nas 4 fases: qualificar, diagnosticar, propor e fechar.
    4. Mande no grupo a mensagem do bônus de 24 horas e, no último dia, a de fechamento.
    5. Anote na planilha quem fechou, quem pediu tempo e quem disse não.
    Modelo pronto
    Se você quer ver se a mentoria faz sentido para o seu caso, eu converso com você.
É uma Sessão de Diagnóstico de 40 minutos.
 Escolha o seu horário. A condição vale até «sábado, 31/10», às 23h59.

    Fase 3 · Fechar (dia da aula e 48 horas seguintes)

    Passo 12 · Feche a Black e receba quem entrou

    O que fazer

    Encerre a condição no horário prometido, receba os mentorados novos e ofereça uma porta menor para quem não fechou.

    Por que

    Cumprir o prazo mostra que a sua palavra vale, e a sua próxima Black fica mais forte.

    Erro a evitar: reabrir a condição porque duas pessoas pediram, já que quem pagou no prazo percebe.

    Como fazer

    1. Encerre às 23h59 do último dia e avise no grupo.
    2. Mande uma mensagem pessoal de boas-vindas para cada mentorado novo no mesmo dia.
    3. Marque a primeira reunião de cada um para dezembro.
    4. Depois de 7 a 15 dias, ofereça para quem não fechou uma entrada menor, como grupo, curso ou sessão avulsa.
    5. Anote os números: lista, inscritos, presentes, conversas e mentorias fechadas.
    Modelo pronto
     A condição da Black da «nome da mentoria» fechou às 23h59.

Quem entrou já recebeu a minha mensagem com a data da primeira reunião.
Quem não entrou: em breve eu conto aqui uma novidade pensada para você.

    Antes das contas

    A esteira de referência

    Antes das contas, veja como o Jonas ensina a organizar os produtos de um mentor, do mais acessível ao mais alto: Individual, Premium, Grupo, Avançada, Mastermind, sempre pensados pelos 4 níveis de preço (0 isca, 1 bom, 2 ótimo, 3 sensacional).

    Individual Premium Grupo Avançada Mastermind

    A esteira do próprio Jonas, como referência visual

    1. EntradaR$ 27Mentorias Lucrativas
    2. CursoR$ 197Viver de Mentoria
    3. ProgramaR$ 2.500DTF online
    4. MentoriaR$ 20.000ou 12x R$ 2.000Mentoria Avançada
    5. Topoa partir deR$ 50.000Mastermind

    Exemplo de aluna

    A psicóloga do arquétipo

    Exemplo de aluna (arquétipo, sem nome): psicóloga que atende 1 a 1 a R$ 250 a sessão e quer montar a Black da sua mentoria individual. Os números dela abaixo são de estudo.

    Simulação para estudo, não é oferta oficial
    • 0 · iscaR$ 0Sessão de Diagnóstico gratuita
    • 1 · bomR$ 3.000Mentoria de 3 meses
    • 2 · ótimoR$ 6.000Mentoria de 6 meses, com encontros quinzenais
    • 3 · sensacionalR$ 15.000Mentoria Premium (5 vezes o nível bom)

    Faça a conta

    Os 4 simulados, com os seus números

    Simulação para estudo, não é oferta oficial. Os números da esteira do Jonas servem de exemplo de como a conta funciona. Nenhuma condição abaixo é oferta real do Jonas Kaz.

    Simulação para estudo, não é oferta oficial

    Simulado A

    A condição Black de uma mentoria de alto valor

    Para que serve: ver quanto a condição custa para você e quanto ela vale para o cliente, sem mexer no preço.

    O cliente leva em acompanhamento a mais

    R$ 3.000

    Preço por mês

    Hoje
    Na Black

    Por mês hoje

    R$ 1.000

    Por mês na Black

    R$ 666,67

    Saldo

    R$ 5.400

    Parcela do saldo

    6x R$ 900

    Primeira parcela do saldo

    06/01/2027

    Entrada muito baixa atrai quem não vai conseguir pagar o saldo; confira na conversa se a pessoa tem condição.

    Repare que o preço cheio não mudou em nenhum dos dois casos. O que a pessoa sente é “vou ter mais tempo com essa profissional e começo pagando pouco”, e essa é a sensação de Black que você quer.

    Simulação para estudo, não é oferta oficial

    Simulado B

    Bônus empilhados

    Para que serve: mostrar como bônus de valor conhecido fazem a condição parecer maior sem baixar o preço.

    O exemplo da esteira: a Mentoria Avançada do Jonas já vem com o VDM completo, o DTF e ingresso para imersão presencial. Cada um desses itens tem preço próprio, e é por isso que a soma pesa.

    Até 5 bônus, cada um com nome e preço (B1 a B5)
    R$
    R$
    R$
    R$
    R$

    Valor total que o cliente leva

    R$ 23.635

    Soma dos bônus

    R$ 3.635

    Quanto o cliente paga

    R$ 20.000 (não muda)

    O ingresso da imersão entra como terceiro bônus, com preço [PROVA: validar] porque o valor não está registrado. Só entra na soma o bônus que tem preço de verdade, já cobrado ou publicado. Inventar valor para inflar a soma é o jeito mais rápido de perder a confiança de quem já te conhece.

    Simulação para estudo, não é oferta oficial

    Simulado C

    Âncora pelo material que você já tem

    Para que serve: somar o que você já produziu (e-book, aulas gravadas, planilhas, modelos) e mostrar esse valor ao lado da mentoria.

    Até 8 materiais, cada um com nome e preço

    Âncora (soma dos materiais)

    R$ 441

    Valor total com a mentoria

    R$ 6.441

    Na tela da condição, ela mostra a mentoria de R$ 6.000 com R$ 441 em material incluído.

    O exemplo da esteira · Mentorias Lucrativas, R$ 27

    Método CRIAR, VENDER, ENTREGAR
    R$ 297
    Pré-Venda Orgânica
    R$ 197
    Entrega Automatizada
    R$ 147
    Proposta Irresistível
    R$ 147
    Guia de Implementação
    R$ 97
    Soma
    R$ 885

    O Viver de Mentoria segue a mesma lógica, com o pacote somando R$ 1.135. Material gravado é bônus da mentoria, nunca o produto principal da sua Black. Ele ajuda a pessoa a enxergar o tamanho do que está levando, e a mentoria continua sendo o motivo da compra.

    Simulação para estudo, não é oferta oficial

    Simulado D

    Quantas mentorias fechar

    Para que serve: converter a meta em dinheiro num número de mentorias e, depois, no número de conversas e de pessoas na lista.

    Mentorias a fechar

    5

    Sessões avulsas para a mesma meta

    120

    Atendendo a R$ 250 a sessão, os mesmos R$ 30.000 pedem 120 sessões, uma a uma, com ela sentada na cadeira em cada hora. Essa diferença é a Prisão do 1:1 em números.

    Mentorias previstas

    preencha a lista e os 4 percentuais

    Conversas necessárias

    preencha o % de fechamento

    Pessoas necessárias na lista

    preencha os 4 percentuais

    A conta do Simulador de Faturamento do Jonas: 1 mentoria de R$ 5 mil por mês dá R$ 60 mil por ano. Os percentuais ficam em branco de propósito. Ninguém sabe a taxa da sua primeira Black antes de ela acontecer, e número copiado de outra pessoa engana. Anote os seus no fim da Black e eles viram a meta do ano que vem.

    Monte o seu kit

    Preencha uma vez, e todo modelo sai com a sua cara

    Os seus dados entram sozinhos nos stories, nos posts, nas mensagens de WhatsApp e no calendário. Tudo fica salvo neste navegador e nada sai do seu computador.

    Você
    Sua foto (opcional, aparece no perfil dos stories, dos posts e do WhatsApp)

    A sua oferta
    Condição da Black
    demeses parameses de acompanhamento, pelo mesmo preço

    As datas e o grupo

    Detalhes dos textos

    Estes campos aparecem dentro dos stories, dos posts e das mensagens. Preencha os que quiser; o que ficar em branco continua em destaque para você trocar depois.

    Gerador · stories

    Os seus stories da Black, prontos para baixar

    Escolha a sequência, confira no celular e baixe cada tela em PNG de 1080 x 1920. O que estiver em destaque no texto ainda falta preencher.

    Texto do story 1

    9:41
    1 / 5

    Gerador · posts

    Os seus posts da Black, em carrossel para baixar

    Quatro estilos, cada um com a sua cara. Arraste a arte para o lado e baixe cada slide em PNG de 1080 x 1350.

    Texto do slide 1

    9:41
    Publicações
    1/5

    Modelos prontos · WhatsApp e telas

    As mensagens e as telas, já com os seus dados

    A conversa aparece como no WhatsApp. O que estiver em destaque ainda falta preencher: toque no campo do texto para completar e copie a mensagem pronta.

    BLACK DA «NOME DA MENTORIA»

    «Resultado que a sua mentoria entrega» ainda este ano, com uma condição que só existe na Black

    Aula ao vivo e gratuita em que eu mostro «o que você ensina, dito como resultado». No fim, abro por 48 horas «9 meses de acompanhamento pelo preço de 6».

    Quinta-feira, «05/11», às «19h» · ao vivo

    Seu nomeSeu WhatsApp Quero entrar no grupo da Black Depois de se inscrever, você entra no grupo de WhatsApp onde eu aviso da aula e abro a condição.

    «Seu nome», «sua profissão», atende «número» clientes por «semana/mês» há «número» anos.

    Simulação para estudo, não é oferta oficial

    BLACK DA «NOME DA MENTORIA»

    Investimento:

    R$ «6.000»

    (o preço de sempre, ele não muda)

    Na Black você leva:

    6 meses → «9 meses» de acompanhamento

    pagamento à vista → entrada de R$ «600» e o restante só a partir de «janeiro»

    + «curso gravado, e-book e planilha: R$ 441 em material»

    Bônus de quem decide primeiro:

    1ª pessoa: «encontro presencial de 2 horas»

    3 primeiras: «sessão individual extra de 1 hora»

    Primeiras 24 horas: «revisão completa do material»

    Garantia: «se em 30 dias você sentir que não é para você, eu devolvo a entrada»

    Vale até «sábado, 07/11», às 23h59

    Quero agendar a minha Sessão de DiagnósticoJá decidi, quero pagar a entrada

    O riscado cai sobre a condição antiga, nunca sobre o preço.

    SESSÃO DE DIAGNÓSTICO

    com «seu nome»

    40 minutos · online · gratuita

    Na conversa a gente olha:

    • onde você está hoje em «tema»
    • onde você quer chegar até «prazo»
    • o que está no caminho
    • se a «nome da mentoria» faz sentido para o seu caso

    Horários disponíveis até «sábado, 07/11»:

    «sex 06/11 · 10h»«sex 06/11 · 15h»«sáb 07/11 · 9h»
    Escolher o meu horário A condição da Black vale até «07/11», às 23h59.

    Modelos prontos · páginas

    A página de inscrição, já no seu nicho

    Escolha o nicho e veja a página inteira, no celular ou no computador. Role dentro da tela para ver até o fim.

    Abrir em tela cheia
    9:41
    seusite.com.br/black-psicologas

    Prompt para gerar a sua página no Claude

    A sua página de inscrição, escrita no Claude

    Copie o prompt, cole numa conversa nova do Claude, troque o que está entre « » pelos seus dados e envie.

    Prompt 1 · Psicólogas
    
    
    
    
    
    
    
    
  
    

    



    
  
    
    
    
      
    Gerador · conte para trás
    
      
    O seu calendário reverso, com as suas datas
    
      
    Escolha o dia das duas aulas e todas as datas se recalculam. Depois, baixe o calendário em PNG para deixar no celular.
    
    
    
    
    
      
      
      
      
    
      
    
    
    
    
    
    
    
  
    

    



    
  
    
    
    
      
    Monte o seu kit
    
      
    O seu kit da Black, com os seus dados
    
      
    Tudo o que você vai postar e mandar, já personalizado. Baixe cada peça em PNG no tamanho real ou copie o texto das mensagens.
    
    
    
    
    
    
    Stories PNG de 1080 x 1920
    
    
    Posts em carrossel PNG de 1080 x 1350
    
    
    Mensagens de WhatsApp toque num campo em destaque para completar
    
    
    Calendário reverso PNG de 1080 x 1920
    
  
    

    



    
  
    
    
    
      
    Passo 10 · ao vivo
    
      
    A sua aula da Black, pronta para ir ao ar
    
      
    Preencha os dados da aula, gere a apresentação e abra o Estúdio. Você lê a fala e a deixa de palco; o público vê só o slide, com a identidade visual escolhida neste painel. Tudo fica neste navegador.
    
    
    
    
    
      
    
        
    
        
    
          
    Dados da aula
    
          
    Os 16 blocos do roteiro, na ordem da aula. O selo obrigatório marca o que aparece na tela do público; o resto entra só na sua fala. Em branco, o campo continua na apresentação em maiúsculas, entre colchetes, para você ver o que falta trocar.
    
          
    
            
            
          
    
          
    
        
    
        
    
      
    
      
    
    
  
    

    



    
  
    
    
    
      
    Passo 10
    
      
    Roteiro da aula da Black em 16 blocos
    
      
    São 85 minutos de roteiro e 5 de perguntas, 90 no total. O cronômetro de 30 minutos liga aos 33 e zera aos 63, quando a condição da Black abre. Cada bloco traz o objetivo, o tempo e a fala de exemplo de cada slide.
    
      Gerar os slides desta aula em Aula ao vivo
    
    
    
    
    
    
      
    1
    Cronômetro de abertura e metralhadora de provas
    0 a 4 min
    Objetivo: a pessoa entra e já vê que a aula vai começar e que gente como ela já chegou ao resultado.
    4 minutos · 2 slides.
    1. Slide 1.1cronômetro2 min
      Fala de exemplo
      Boa noite, boa noite! Pode ir entrando, que o cronômetro está rodando aí na tela.
      Enquanto ele desce, me conta no chat: quem chegou primeiro hoje? Quero ver a sua cidade.
      Faltam três minutinhos para a gente começar de verdade. Eu vou esperar a turma chegar, porque o que eu vou mostrar hoje é para a colega que olha a agenda da semana e vê mais horário livre do que paciente.
      E enquanto isso, olha o que já aconteceu com quem passou pela Mentoria Consultório Cheio.
      Deixa de palco câmera ligada desde o primeiro segundo. Leia os primeiros nomes do chat em voz alta.
    2. Slide 1.2depoimento (grade de provas em rolagem)2 min
      Fala de exemplo
      Olha esse print. DEPOIMENTO: validar, com autorização, uma colega que chegou com dois pacientes particulares e o resto da semana no convênio.
      Esse outro aqui é de DEPOIMENTO: validar, com autorização, a agenda dela de terça antes e depois.
      Repara numa coisa: ninguém ali fala que eu sou legal. Todas falam de agenda. É disso que a gente vai tratar hoje.
      Falta um minuto. Escreve “cheguei” no chat para eu saber que o seu som está bom.
      Deixa de palco deixe os prints passando sozinhos, a cada 5 segundos. Não comente cada um: leia dois e deixe o resto rolar.
    
      
    2
    Nome do evento e conexão
    4 a 7 min
    Objetivo: dizer o nome da aula e fazer a pessoa responder no chat, para ela sair do modo espectadora.
    3 minutos · 1 slide.
    1. Slide 2.1capa3 min
      Fala de exemplo
      Zerou! Seja muito bem-vinda à Black da Mentoria Consultório Cheio.
      Antes de começar, eu quero saber quem está aqui comigo. Escreve no chat a sua cidade e há quanto tempo você atende.
      (lê o chat) Tem colega de Recife, três anos de consultório. Tem colega de Curitiba, formada faz oito meses. Tem gente com quinze anos de profissão!
      Olha que interessante: três anos, oito meses, quinze anos, e todo mundo aqui pelo mesmo motivo, a agenda. Então não é tempo de formada que resolve isso, né? Guarda essa ideia.
      Deixa de palco pausa de 3 segundos depois da pergunta. Leia o chat olhando para a câmera, não para a tela.
    
      
    3
    Parabenizar quem veio
    7 a 8 min
    Objetivo: mostrar que estar ali já é um passo, e dizer qual transformação a pessoa veio buscar hoje.
    1 minuto · 1 slide.
    1. Slide 3.1título + apoio1 min
      Fala de exemplo
      Eu quero te dar os parabéns de verdade. São oito da noite de uma quinta-feira, e muita colega aqui atendeu o dia inteiro, chegou cansada e podia estar no sofá. Você escolheu estar aqui.
      Isso mostra o compromisso que você tem com o seu consultório e com os pacientes que ainda vão chegar até você.
      Eu vou honrar isso com uma aula que você aplica já na semana que vem.
      Deixa de palco fala mais devagar aqui, tom de agradecimento, sem pressa.
    
      
    4
    Para quem é a aula
    8 a 12 min
    Objetivo: a pessoa se reconhecer em 4 ou 5 frases e numa cena curta, com as palavras que ela usa.
    4 minutos · 2 slides.
    1. Slide 4.1lista2 min
      Fala de exemplo
      Esta aula é para quem fecha a semana com mais horário livre do que paciente.
      É para quem depende de um convênio que paga pouco e ainda atrasa o repasse.
      É para quem já postou todo santo dia no Instagram, fez reels, fez carrossel... e o paciente particular não veio.
      É para quem sente o rosto esquentar na hora de falar o valor da sessão.
      E é para quem já pensou, pelo menos uma vez este ano, em baixar o preço para ver se alguém aparece.
      Se você se viu em pelo menos uma dessas, escreve “sou eu” no chat.
      Deixa de palco uma frase por vez na tela, entrando no clique. Pausa de 2 segundos entre elas. Depois do pedido, espere o chat encher.
    2. Slide 4.2citação (micro-história)2 min
      Fala de exemplo
      Deixa eu te contar uma cena. Uma colega entrou na nossa primeira conversa e disse: “eu fiz tudo certo e a agenda continua vazia”.
      Ela tinha especialização, supervisão em dia, postava três vezes por semana. E ficava a terça-feira inteira esperando o WhatsApp tocar.
      Sabe o que ela achava que era o problema? Que faltava mais um curso.
      Não era. E hoje, até o fim desta aula, você vai entender o que era.
      DEPOIMENTO: validar, com autorização. Troque pela cena real de uma cliente sua.
      Deixa de palco baixe o tom de voz na frase “não era”. Pausa de 3 segundos antes de seguir.
    
      
    5
    Promessa
    12 a 14 min
    Objetivo: dizer o que a pessoa vai levar desta aula e dizer que hoje você apresenta a sua maior condição.
    2 minutos · 1 slide.
    1. Slide 5.1título + apoio2 min
      Fala de exemplo
      Então eu vou te fazer uma promessa. No fim desta aula, você vai saber encher a agenda sem depender de convênio, com três passos que você aplica já na semana que vem.
      Isso é seu, entrando ou não na mentoria.
      E hoje eu vou apresentar a maior condição que a Mentoria Consultório Cheio já teve. Então fica comigo até o fim, porque ela não vai ficar aberta por muito tempo.
      Deixa de palco olhe para a câmera na frase “isso é seu”. Nada de ler.
    
      
    6
    Provas da transformação
    14 a 17 min
    Objetivo: mostrar resultado ligado à promessa. Depoimento de “ela é muito querida” não entra aqui.
    3 minutos · 1 slide.
    1. Slide 6.1depoimento3 min
      Fala de exemplo
      Eu podia te mostrar mensagem de cliente dizendo que eu sou atenciosa, que eu respondo rápido. Tenho várias! Mas você não veio aqui para me achar legal. Você veio por causa da agenda.
      Então olha: DEPOIMENTO: validar, com autorização começou com PROVA: validar pacientes particulares por semana e em PROVA: validar meses chegou a PROVA: validar.
      E ela fez isso sem largar o convênio de uma vez, saindo aos poucos, no ritmo dela.
      Se você está pensando “mas o meu caso é diferente”, segura essa dúvida, que eu volto nela.
      Deixa de palco mostre só 1 a 3 provas, e só as que têm número de agenda ou de faturamento. Sem prova real, pule este slide e diga que vai trazer os casos na próxima turma.
    
      
    7
    Escada de consciência: o ecossistema e a âncora
    17 a 20 min
    Objetivo: mostrar tudo o que você oferece e quanto vale cada coisa, para a pessoa entender onde está hoje e até onde pode chegar. O número fica guardado na cabeça dela.
    3 minutos · 1 slide.
    1. Slide 7.1degraus3 min
      Fala de exemplo
      Deixa eu te mostrar como funciona o meu trabalho, degrau por degrau.
      Hoje você está aqui, nesta aula, que é gratuita.
      Quem quer seguir sozinha tem o curso gravado, o e-book e a planilha. Juntos, R$ 441.
      E quem quer que eu olhe o caso de perto, a cada 15 dias, entra na Mentoria Consultório Cheio: seis meses, R$ 6.000.
      Somando tudo, são R$ 6.441. Não estou te vendendo nada agora, tá? Eu só quero que você saiba onde você está e até onde pode chegar.
      Deixa de palco aponte cada degrau com o cursor, de baixo para cima. Diga os valores com a mesma voz do resto, sem pedir desculpa.
    
      
    8
    Antecipar que a condição abre durante a aula
    20 a 21 min
    Objetivo: avisar que a condição da Black abre ainda hoje, durante a aula, e dizer até quando ela vale.
    1 minuto · 1 slide.
    1. Slide 8.1número grande1 min
      Fala de exemplo
      Um aviso honesto, logo agora, para você não ser pega de surpresa.
      Hoje, durante esta aula, eu abro a condição da Black da Mentoria Consultório Cheio. É a mais forte que eu já montei.
      E ela vale até sábado, às 23h59. No domingo de manhã, a mentoria volta para a condição de sempre.
      Deixa de palco deixe a data parada na tela enquanto fala. Pausa de 3 segundos no fim.
    
      
    9
    Plausibilidade
    21 a 23 min
    Objetivo: mostrar uma prova de fora (dado, estudo ou matéria com fonte) que torna a promessa possível. Quando o dado vem de fora, a pessoa acredita mais do que quando vem da sua boca.
    2 minutos · 1 slide.
    1. Slide 9.1número grande2 min
      Fala de exemplo
      Se eu te disser que dá para encher a agenda de particular, você está ouvindo a minha opinião, e a minha opinião é suspeita, né?
      Então olha o que diz PROVA: validar: fonte nomeada: PROVA: validar: o dado.
      Ou seja, tem gente procurando psicóloga agora, esta semana, na sua cidade. A procura existe. O que falta é essa pessoa chegar até você e não até a colega do lado.
      Deixa de palco mostre a fonte na tela, com o logo ou o print da matéria. Sem fonte nomeada, este slide não entra.
    
      
    10
    A sua história de virada
    23 a 28 min
    Objetivo: contar o momento em que a sua chave virou, com mais emoção que explicação. A parte racional fica para a oferta.
    5 minutos · 2 slides.
    1. Slide 10.1citação (com a sua foto)3 min
      Fala de exemplo
      Agora eu vou te contar uma coisa que pouca gente sabe.
      Em PROVA: validar: ano, eu tinha PROVA: validar: número pacientes particulares e o resto era convênio. Eu atendia o dia inteiro e, no fim do mês, a conta não fechava.
      Eu lembro de ficar sentada no consultório vazio, entre um paciente e outro, olhando o celular para ver se alguém tinha respondido.
      E eu pensei: “será que eu escolhi a profissão errada?”.
      PROVA: validar: troque pela sua história real, com os seus números.
      Deixa de palco câmera mais perto, luz mais baixa se puder. Pausa de 3 segundos depois da pergunta que você se fez.
    2. Slide 10.2comparação riscado → novo2 min
      Fala de exemplo
      A virada veio quando eu parei de esperar o paciente me achar no Instagram e fui atrás de quem já via esse paciente antes de mim.
      Em PROVA: validar: prazo, a minha agenda PROVA: validar: o que mudou, com número.
      E eu fiz tudo isso sozinha, errando muito. Levei PROVA: validar: tempo para descobrir o que hoje eu te mostro em seis meses.
      Foi por isso que eu criei a Mentoria Consultório Cheio: para você não perder o tempo que eu perdi.
      Deixa de palco o riscado entra primeiro; o novo entra no clique, quando você fala “a virada veio”.
    
      
    11
    Depoimento ao vivo
    28 a 32 min
    Objetivo: uma cliente conta, ao vivo, o resultado que teve. Ela fala de resultado, não de você.
    4 minutos · 1 slide.
    1. Slide 11.1depoimento (tela dividida com a convidada)4 min
      Fala de exemplo
      Eu não quero que você acredite só em mim. Tem uma colega aqui comigo que viveu isso.
      DEPOIMENTO: validar, com autorização, obrigada por vir numa quinta à noite. Me conta: como estava a sua agenda quando a gente começou?
      (ela responde)
      E hoje, quantos particulares você atende por semana?
      (ela responde)
      Tem gente no chat achando que precisa de muitos anos de consultório para isso dar certo. O que você diria para ela?
      Deixa de palco combine com a convidada antes: câmera na altura dos olhos, fone com microfone, luz de frente, e as 3 perguntas por escrito. Teste 30 minutos antes da aula. Se não tiver cliente disponível, mostre um vídeo curto gravado por ela.
    
      
    12
    Cronômetro de 30 minutos e aviso no pico de audiência
    32 a 33 min
    Objetivo: colocar o cronômetro na tela para a pessoa saber que a condição abre quando ele zerar. Por volta dos 36 minutos de aula, quando entra mais gente, um aviso vai para o grupo de WhatsApp.
    1 minuto · 1 slide. O cronômetro corre de 33:00 a 63:00.
    1. Slide 12.1cronômetro1 min
      Fala de exemplo
      Olha o canto da tela. Eu acabei de ligar um cronômetro de 30 minutos.
      Quando ele zerar, eu abro a condição da Black da Mentoria Consultório Cheio.
      Até lá, eu vou te ensinar os três passos para encher a agenda sem depender de convênio. Pega papel e caneta, que agora é conteúdo.
      Deixa de palco o cronômetro fica num canto fixo da tela até zerar. Aos 36 minutos de aula, alguém do time manda no grupo de WhatsApp uma foto da aula acontecendo com a frase “entra agora, a condição abre em 25 minutos”. Sem time, deixe essa mensagem programada antes da aula.
    
      
    13
    Conteúdo ligado à oportunidade
    33 a 59 min
    Objetivo: ensinar 3 passos que a pessoa aplica sozinha e que deixam claro por que, acompanhada, ela chega mais rápido. O conteúdo prepara a decisão; ele não esgota o assunto.
    26 minutos · 3 slides.
    1. Slide 13.1título + apoio (parte 1 de 3)9 min
      Fala de exemplo
      Primeiro passo: diga numa frase quem você atende.
      Por que isso vem primeiro? Porque quem não entende de primeira quem você atende não consegue te indicar. O psiquiatra, a amiga, o RH da empresa... ninguém indica “psicóloga que atende todo mundo”.
      Olha o exemplo na tela: “atendo mulheres adultas com ansiedade que querem voltar a dormir e a trabalhar em paz”. Repara: tem quem, tem o problema e tem o que ela quer de volta.
      Agora é a sua vez. Escreve a sua frase no chat, do jeito que sair. Vou ler algumas.
      (lê o chat) Olha a da colega aqui: “atendo adultos em geral”. Vamos ajustar juntas? Adultos com o quê? Querendo o quê?
      Viu? Em um minuto a frase dela ficou outra. Sozinha você chega lá. Com alguém olhando, chega bem antes.
      Deixa de palco dê 60 segundos de silêncio para o chat escrever. Ajuste uma frase ao vivo; é o momento mais forte do conteúdo.
    2. Slide 13.2lista (parte 2 de 3)9 min
      Fala de exemplo
      Segundo passo: esteja onde o encaminhamento nasce.
      A maioria de nós espera o paciente chegar pelo Instagram. Só que o paciente, antes de te procurar, já passou por alguém: um médico, a escola do filho, o RH da empresa.
      Olha os três lugares na tela. O psiquiatra que atende a mesma demanda que você. A escola ou o RH que vê a pessoa sofrendo antes de qualquer psicóloga. E a colega de outra abordagem que recebe um caso que não é dela.
      A tarefa da semana é simples: lista 10 nomes e manda uma mensagem por dia, apresentando a sua frase do passo 1.
      Quem vai fazer isso a partir de segunda? Escreve “eu vou” no chat.
      Deixa de palco cada item entra no clique. Aponte para o cronômetro e diga quanto falta.
    3. Slide 13.3degraus (parte 3 de 3)8 min
      Fala de exemplo
      Terceiro passo, e é aqui que muita colega perde a paciente que já chegou: o primeiro contato.
      Primeiro, acolha e pergunte o que trouxe a pessoa até você. Depois, explique como o processo funciona, sem prometer prazo de melhora. E por fim, diga o valor e já ofereça o próximo horário livre.
      Onde a gente mais erra? No valor. A gente fala baixinho, pede desculpa, dá desconto antes de ela perguntar.
      Anota esta frase: “a sessão é R$ 250 e eu tenho horário na terça às 19h ou na quinta às 10h, qual fica melhor para você?”. Você fala o valor e já passa para a agenda.
      Deixa de palco leia a frase pronta devagar, duas vezes. Peça para o chat escrever “anotei”.
    
      
    14
    Gancho leve para a oferta
    59 a 63 min
    Objetivo: mostrar quanto custa continuar como está e desmontar o “mas eu não sei fazer isso”. Aqui você faz a passagem para a oferta com calma; o cronômetro zerar não é motivo para jogar o link.
    4 minutos · 2 slides.
    1. Slide 14.1número grande2 min
      Fala de exemplo
      Antes do cronômetro zerar, eu quero fazer uma conta com você.
      Um horário vazio por semana. Só um. Vezes R$ 250 da sessão. Vezes 48 semanas de trabalho no ano.
      Dá R$ 12.000. Doze mil reais por ano em um único horário vazio. E tem colega aqui com cinco, seis horários vazios.
      E tem dezembro chegando, que esvazia a agenda de quem vive do 1 a 1.
      Você já sabe o que fazer. A pergunta é quanto tempo vai levar fazendo sozinha.
      Deixa de palco faça a conta devagar, um número por vez, e deixe o R$ 12.000 parado na tela por 5 segundos em silêncio.
    2. Slide 14.2título + apoio2 min
      Fala de exemplo
      Zerou o cronômetro! Então eu vou cumprir o que eu te prometi.
      Mas antes, se você está pensando “eu entendi tudo, só que eu não sei se vou conseguir fazer direito”... está tudo bem. Eu também não sabia. Na mentoria, eu olho o seu caso a cada 15 dias e corrijo a rota antes de o erro virar um mês perdido.
      Então agora a gente vai falar sobre o como.
      Deixa de palco quando o cronômetro zerar, pare o que estiver falando, sorria e diga “zerou”. Não mande link ainda.
    
      
    15
    A mentoria, os bônus de velocidade e a âncora
    63 a 75 min
    Objetivo: apresentar a mentoria pelo problema que cada parte resolve, dizer o preço cheio, mostrar a condição da Black comparada com a de sempre e empilhar os bônus de quem decide rápido.
    12 minutos · 3 slides.
    1. Slide 15.1comparação (problema → parte da mentoria)4 min
      Fala de exemplo
      A Mentoria Consultório Cheio dura seis meses, com um encontro a cada 15 dias.
      Nos meses 1 e 2, a gente acerta a sua demanda e a sua frase. Você sai com a frase pronta na bio e na boca.
      Nos meses 3 e 4, a gente monta a sua rede de encaminhamento. Você sai com os seus 10 nomes contatados e acompanhados.
      Nos meses 5 e 6, a gente trabalha o primeiro contato e o valor. Você sai falando o preço sem o rosto esquentar.
      E junto você leva o curso gravado, o e-book e a planilha, que vendidos separados custam R$ 441.
      Deixa de palco cada linha entra no clique. Olhe para a câmera no “você sai com”.
    2. Slide 15.2comparação riscado → novo (preço fica, condição muda)5 min
      Fala de exemplo
      O investimento da Mentoria Consultório Cheio é R$ 6.000. É o preço de sempre, e na Black ele não muda.
      O que muda é a condição.
      Hoje, quem entra tem seis meses de acompanhamento. Na Black, você leva nove meses pelo mesmo valor. São três meses a mais, que no preço de sempre valeriam R$ 3.000.
      Hoje, o pagamento é à vista. Na Black, você começa com uma entrada de R$ 600 e o restante só a partir de janeiro.
      E o material de R$ 441 vem junto. Tudo isso até sábado, às 23h59.
      Deixa de palco diga o preço cheio uma vez, na mesma voz do resto, e fique 3 segundos em silêncio. Deixe esta tela parada enquanto explica a condição.
    3. Slide 15.3degraus (bônus de velocidade)3 min
      Fala de exemplo
      E para quem decide rápido, tem mais.
      Todo mundo que entrar nas primeiras 24 horas leva uma revisão completa do material: a sua frase, a sua bio, a sua mensagem de encaminhamento, tudo revisado por mim.
      As três primeiras levam também uma sessão individual extra de uma hora. São só três, porque é o que cabe na minha agenda de novembro.
      E a primeira, só uma, leva um encontro presencial de duas horas comigo.
      Eu vou falar o nome de cada uma aqui na live, conforme entrarem.
      Deixa de palco os degraus sobem de baixo para cima. Quando alguém entrar, leia o nome em voz alta e comemore.
    
      
    16
    Garantia e os três caminhos
    75 a 85 min
    Objetivo: tirar o risco da decisão, mostrar os três caminhos possíveis e chamar para agendar a Sessão de Diagnóstico ou pagar a entrada.
    10 minutos · 3 slides.
    1. Slide 16.1número grande (garantia)2 min
      Fala de exemplo
      E se você está com medo de entrar e descobrir que não era para você, eu tiro esse peso das suas costas.
      Você tem 30 dias. Nesse tempo a gente faz os primeiros encontros e você já começa a mexer na sua frase. Se sentir que não é para você, eu devolvo a sua entrada.
      O risco fica comigo.
      Deixa de palco fala curta e firme. Pausa de 2 segundos depois de “o risco fica comigo”.
    2. Slide 16.2três caminhos3 min
      Fala de exemplo
      Daqui, você tem três caminhos.
      O primeiro é continuar como está. E chegar em março com a mesma agenda de hoje, com os mesmos horários vazios na terça.
      O segundo é tentar sozinha com o que você viu hoje. Funciona! Eu te dei os três passos. Só que vai no seu ritmo, e sem ninguém olhando o seu caso a cada 15 dias.
      O terceiro é seguir comigo na Mentoria Consultório Cheio, com nove meses pelo preço de seis e entrada de R$ 600, até sábado às 23h59.
      Qualquer um dos três é uma decisão. Só não deixa o prazo decidir por você.
      Deixa de palco um caminho por clique. Fique em silêncio 3 segundos depois do terceiro.
    3. Slide 16.3CTA com QR5 min
      Fala de exemplo
      Se você escolheu o terceiro caminho, o próximo passo é simples.
      Aponta a câmera do celular para o QR code na tela e agenda a sua Sessão de Diagnóstico. São 40 minutos, online, gratuita. Eu vou olhar a sua agenda com você e te dizer, com sinceridade, se a mentoria é para você agora.
      Se você já decidiu, o link da entrada está no chat. R$ 600 e você garante os nove meses e a revisão completa do material.
      Vou contar: três, dois, um... o link está no chat! Quem travar no pagamento, escreve “ajuda” que alguém te chama no WhatsApp.
      (lê o chat e responde as perguntas)
      Antes de ir: nove meses pelo preço de seis, entrada de R$ 600, até sábado às 23h59. Te vejo na Sessão de Diagnóstico.
      Deixa de palco o QR fica na tela até o fim da live. Leia em voz alta o nome de quem agendar ou pagar. Os últimos 5 minutos são para perguntas, sempre voltando para a tela do QR.
    
    
    
  
    

    






    
  
    
    
    
      
    Passo 11 · Sessão de Diagnóstico
    
      
    Roteiro da conversa de fechamento, nas 4 fases
    
      
    A conversa tem 40 minutos e segue as 4 fases, nessa ordem. Pular uma fase é o jeito mais comum de ouvir “vou pensar” no final.
    
    
    
    
    
      
    
        
    
          
          
    40minutos
    
        
    
        
      
          
    • Qualificar5 min
      • 
          
    • Diagnosticar15 min
      • 
          
    • Propor10 min
      • 
          
    • Fechar10 min
      • 
        
    
      
    
      
    
        
    
          
          
        
    
        
    
        
    Fase 1 · Qualificar 5 minutos
    
          
    Você descobre se a pessoa tem a dor que a sua mentoria resolve, se tem condição de pagar e se está no momento certo. Não precisa perguntar as três coisas de forma direta; as respostas aparecem na conversa.
    
          
    • “Que bom falar com você. Antes de tudo, me conta: o que te fez agendar essa conversa depois da aula?”
    • “E isso que você me contou, está te atrapalhando agora ou é algo para mais para frente?”
    
          
    Se uma das três respostas for não, encerre com carinho, mande um material gratuito e deixe a porta aberta para janeiro.
    
        
    Fase 2 · Diagnosticar 15 minutos
    
          
    Você entende o cenário da pessoa em profundidade e ajuda ela a sentir o tamanho do problema. Nesta fase você mais pergunta do que fala.
    
          
    • “Há quanto tempo você convive com isso?”
    • “O que você já tentou para resolver? O que aconteceu?”
    • “Se nada mudar até o fim do ano que vem, onde isso te deixa?”
    • “E como seria a sua vida se isso estivesse resolvido?”
    
          
    Mostre o que precisa ser feito para ela sair do ponto em que está. O como fica para dentro da mentoria.
    
        
    Fase 3 · Propor 10 minutos
    
          
    Você apresenta a mentoria como a resposta para o que ela acabou de te contar, nessa ordem, sem pular para o preço.
    
          
    • “Você me contou que «cenário dela, com as palavras dela».”
    • “O que você precisa é «resultado».”
    • “Na «nome da mentoria» a gente faz isso em «duração», com «formato e frequência dos encontros».”
    • “O investimento é R$ «preço cheio». Na condição da Black, que vale até «dia» às 23h59, você leva «condição» e começa com uma entrada de R$ «valor».”
    
          
    Fale o preço uma vez, no mesmo tom do resto da conversa, e fique em silêncio esperando a resposta.
    
        
    Fase 4 · Fechar 10 minutos
    
          
    Você consolida a decisão e manda o link. A pergunta de fechamento já presume o sim.
    
          
    • “Você prefere fazer a nossa primeira reunião na primeira ou na segunda semana de dezembro?”
    • “Perfeito. Te mando agora o link da entrada. Você prefere pagar no cartão ou no Pix?”
    
          
    Se ela hesitar, pergunte: “Ficou alguma dúvida sobre como a mentoria funciona?”
    
        
    
        
    
          
    Respostas às objeções
    
          
    Regra de ouro: não dê desconto na primeira objeção. Toda objeção tem uma dúvida real por trás, e o seu trabalho é achar qual é.
    
          
    “Está caro.”
    • “Entendo. Para eu te ajudar a decidir: o que pesa é o valor à vista ou a entrada também não cabe agora? Pergunto porque na Black você começa com R$ «entrada» e o restante só a partir de «janeiro».”
    Se nem a entrada cabe, a pessoa não tem condição agora. Encerre com carinho e ofereça a porta menor que vem depois.
    
          
    “Não tenho tempo.”
    • “Faz sentido, a sua rotina é puxada. A mentoria foi desenhada para caber em «1 hora a cada 15 dias», mais «30 minutos por dia» de aplicação. E me diz uma coisa: se você esperar ter tempo, daqui a 3 meses vai estar mais perto ou mais longe do que me contou que quer?”
    
          
    “Preciso ver com o meu marido.”
    • “Claro, é uma decisão da família. Que tal a gente fazer isso hoje? Posso te mandar um resumo com o que conversamos, o investimento e a condição, para você mostrar para ele ainda hoje à noite. A condição vale até «dia» às 23h59, então a conversa de vocês precisa ser antes disso.”
    
          
    “Vou pensar.”
    • “Claro. Para eu entender e te mandar a informação certa: o que te faz querer pensar é o investimento, o formato ou o momento?”
    Se for investimento, volte para a resposta do “está caro”. Se for formato, explique de novo como funcionam os encontros. Se for momento, pergunte o que muda daqui a um mês e compare com o prazo da condição.
    
          
    “Já fiz terapia, curso e formação, e nada mudou.”
    • “Você investiu muito em você, e isso conta a seu favor. O que eu faço de diferente é acompanhar a aplicação: a gente decide junto o que você faz em cada semana, e na reunião seguinte eu vejo o que aconteceu. Quer que eu te mostre como foram as primeiras semanas de um cliente parecido com você?”
    Só mostre o caso de cliente se ele for real e autorizado.
    
          
    “Será que funciona para o meu caso?”
    • “Boa pergunta, e é exatamente para isso que serve esta conversa. Pelo que você me contou sobre «detalhe dela», eu vejo que «o que precisa mudar». Se eu achasse que não é para você, eu te diria agora, porque aluno que não tem resultado não me serve.”
    
          
    “Posso pegar essa condição depois?”
    • “Não, e é justamente por isso que ela existe. A condição da Black vale até «dia» às 23h59 e não volta. Depois disso a mentoria segue pelo formato normal, com o mesmo preço e sem os meses extras.”
    
        
    
      
    
    
    
  
    

    



    
  
    
    
    
      
    Marque o que já fez
    
      
    Checklist da Black da mentoria
    
      
    Uma fase por vez. Cada item marcado fica salvo neste navegador.
    
    
    
    
    
      
    0de 33 feitos
    
      
    
    
    
    
      
    Fase 1 · Prepararoutubro0 de 11
        
    
          
          
          
          
          
          
          
          
          
          
          
        
    
      
    
      
    Fase 2 · Chamar15 a 30 dias antes da aula0 de 11
        
    
          
          
          
          
          
          
          
          
          
          
          
        
    
      
    
      
    Fase 3 · Fechardia da aula e 48 horas seguintes0 de 11